当然，普通不要用道德来绑架任何人。

通过一系列的并购和投资来丰富自己的产品矩阵，人镜并将K12列入重点项目。据潘欣透露，头下2017年会选择9个三四线城市进行线下定点突破，比如通过开设线下体验店、和公立校合作等方式切入，明年会开始探索复制模式。

“最初两年的愿望就是能够活下来”，生活新东方在线CEO孙畅在新东方上市沟通会上回忆起新东方在线刚刚成立时这样表述。潘欣认为，普通在线教育的上半场还远未结束，除了新东方在线之外，其他各个细分领域的几匹领头羊也均处于快速占领市场阶段，远未开始厮杀。“这样做的目的，人镜是先避开一二线城市实力比较强的竞争对手，如新东方的线下学校以及好未来等竞争对手。

在新东方在线的三位掌舵者看来，头下挂牌新三板对于新东方在线来说并不是成功，但确实是一个里程碑式的节点。不过，生活随着大量互联网公司进入教育领域，生活潘欣反而觉得危机感降低了，“之前危机感很严重，因为那个时候我们也看不清这个市场的前景，14年之后虽然竞争者多了，但反而证明了我们这条路是对的”。

这一发展逻辑，普通被新东方在线沿用至今。

从2005年到2017年，人镜新东方在线已经成立了十二年，在今年初，新东方在线刚刚挂牌了新三板，登陆国内资本市场。”后来到了2014年3月，头下胡丹真的辞职创业了，当时徐小平“连他要做什么都不知道。

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他们具备这5个特征：人镜杠杆低，人镜大部分是首次借贷人;转化性高，消费欲望强;风险低，月收入有稳定现金流;生命周期价值高;视体验，适应互联网服务模式。寻找“被动借款人”通过严格的线下消费场景控制，头下买单侠最大程度低保证用户都是“被动借款人”。